Benny 
拼多多（Nasdaq:PDD）會超越淘寶嗎？幾年前我們不會有此想法，拼多多山寨起家，也被人家山寨了。雖然有點好笑，但是也說明拼多多有成功的潛力。拼多多11月12日晚上發佈第三季度業績，總營收為人民幣142.098億元（約合20.929億美元），與上年同期的人民幣75.139億元相比增長89%。歸屬於拼多多普通股股東的淨虧損為人民幣7.847億元（約合1.156億美元），而上年同期淨虧損人民幣23.350億元。不按non-GAAP會計準則，歸屬於拼多多普通股股東的淨利潤為人民幣4.664億元（約合6870萬美元），而上年同期淨虧損人民幣16.604億元。拼多多首次季度盈利，成為市場焦點，價股升20%。拼多多前景怎樣，是否超越淘寶，小編在這裏嘗試尋找答案。
1,7億人都在用的App
「3億人都在用的App」為宣傳點，小編對這口號有很深的印象。拼多多早就做到了，今年活躍買家數就增長了1.95億，截至9月底，平臺年度活躍買家數達7.313億。第三季度，App平均月度活躍用戶數達6.434億，較去年同期增長50%，單個季度大漲7460萬。月度活躍用戶跟阿裏8.8億相比差不足2.4億了，按這種增長速度不用2年就追到了。
截至第三季，拼多多平臺交易額已經達1.46萬億元，同比增長73%。淘寶的平臺交易額是6.589萬億元，京東去年的平臺交易額是2萬億元。拼多多的交易額已經達到了京東的7成。
再詳細看看數據，第三季度拼多多營收同比增長89%﹐同比增長73%。活躍用戶同比增長36%，這就意味著拼多多用戶的變現率和購物單價也在提高，用戶捨得花錢，也證明拼多多平臺做得越來越好了。
2,農村包圍城市戰略很成功
拼多多的崛起得益於移動互聯網下沉，高性價比加上拼購的力量。城市下沉是過去幾年移動互聯網最重要的主旋律。隨著智能手機飛入低線城市百姓家，越來越多的底層用戶開始湧入移動互聯網。這些新湧入的互聯網用戶大多不知道淘寶、京東及拼多多有什麼分別，最重要的是性價比，買東西便宜。
跟下沉城市用戶能在本地集市，商場購買的商品相比，拼多多爲商品琳琅滿目，對他們來說很多都是新鮮玩意。拼多多之所以可以實施低價策略，很大程度上也跟其早期無盈利壓力，為產品提供補貼。拼多多光著腳不怕穿鞋的，可以把本可以從商家身上榨取的流量成本讓渡給消費者。
數據顯示，拼多多用戶相對年紀比較大，有更高比例的低線城市用戶，收入水準和消費能力相對較低。在年齡分佈上，拼多多40歲以上的用戶占41%，這些人對互聯網接觸更慢，價格低廉的商品對他們吸引力，拼多多無疑抓住了這幾年大齡用戶增長的契機。
拼多多用低門檻拼購，幾個人都能湊單即可以得到折扣的方式很好利用人們的心裏，抓住商機。小編以前不止一次被朋友叫湊單﹐因為她要買的東西還未夠人拼單。在低價的吸引下，用戶自然就爆漲起來了。用戶增長快，拼單數越來越多又能吸引需要散貨的商家。
3,打擊假冒偽劣 重塑形象打進城市
2018年，拼多多到美國上市，在這高興時刻，拼多多也引前所未有的討伐聲浪。拼多多方面制訂瞭解決平臺上偽劣品和仿製品的相關解決方案，並稱為 「雙打行動」。針對潛伏在自家平臺的近幾百萬件劣質和假冒商品進行打擊。
拼多多打假，不僅僅對提升用戶體驗、維護消費者權益有好處，對售假者來說還是一種威懾和警示。只要有肥肉在那，一定會出現很多狼，拼多多抓住了移動互聯網下沉的機會，蓬勃發展，假冒偽劣商品也就不請自來了，是這個必然會出現的一個現象。
拼多多通過與品牌商家、代理商展開合作，拼多多或許能夠促成類似於OUTLETS的銷售模式。品牌館的發展是拼多多路線轉型的開端，但是想要根治假貨的標籤，拼多多還要健全智慧財產權治理制度，完善對侵權行為處理能力。
今年7月，宜買車在拼多多上推出了5輛特斯拉Model 3參加「萬人團」活動，團購價為25.18萬元，而官方指導價為27.18萬元，相當於每輛車補貼2萬元。雖然中間出現特斯拉拒絕交付一事，最終完美解決了。這也是拼多多進軍一二線市場最重要的一環。
4,新品牌計畫
拼多多正加大力度著手於供應鏈端的改革，嘗試從B2C到C2M的模式進化。C2M模式之下，拼多多通過市場需求迅速改變供應鏈，提升生產效率。
拼多多舉辦「拼工廠」開放日，組織消費者走進植護、可心柔兩家紙巾工廠，展示爆款原材料、工藝、供應鏈，成本結構等資訊，解密便宜有好貨的商業邏輯。據悉，其29.9元包郵的紙巾有28包，每包利潤僅有3.2分，高峰期一天賣出20萬單。
安徽德力是亞洲最大的日用玻璃器皿生產工廠，產品出口全球70多個國家。2018年，德力在國內市場的市占率接近20%，然而，德力自己沒有品牌和管道直接把產品銷售給消費者。
浙江三禾是國內頂尖廚具製造商，為雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國際一線品牌代工產品。在意大利，幾乎一半的用戶都在使用三禾製造的廚具產品，然而國內消費者根本不知道還有這樣一個生產廠商。
經過幾十年的積累，中國製造業早已具備了絕對的實力，拼多多為它們提供建立自己品牌的可能。這些都是很有品質的產品，拼多多讓這些商品通過這個地方的低價，建立消費者對品質的信任，最後樹立起自己的品牌。同時也為拼多多除下劣質假貨這個招牌，對進軍五環很有幫助。
5,賣菜 拼多多的強項
數據顯示，2018年，通過拼多多平臺一共賣出653億元的農貨，同比增長233%，平臺帶動62,000餘名新農人返鄉。以賣水果起家的拼多多對於農產品似乎有一種執念，它試圖顛覆傳統的農產品產業鏈條和模式，從根本上解決農村市場產銷難的問題。
近日推出了一款社區團購專案”多多買菜”，採用了社區團購通用的預定+自提模式。用戶通過”多多買菜門店端”微信公眾號和”多多買菜”微信小程式下單，然後到定點自提或者讓團長送貨到家。隨著市場的接受度、物流配送的成熟度越來越高，在資本的介入、生鮮電商的帶動下，賣菜行業野蠻生長。據不完全統計，目前線上賣菜的APP包括叮咚買菜、買菜唄、便民買菜等多達50家。
由於拼多多在下沉市場多年，帶動農產品拼單，解決農村銷售困難問題。拼多多在全國擁有眾多的農產品館和多多果園，在物流配送領域也比較完善。在社區團購中，生鮮占比較大，而農產品供應鏈可說是拼多多的強項，多多買菜，邊際成本低，還能有品牌效應。
拼多多提供了10億商家補貼，高頻率拜訪、高效率入駐的方式來快速積累用戶。對拼多多的月度活躍用戶數增加大有幫助。本地生活領域市場增長用戶粘性，改善用戶消費金額。阿裏旗下的盒馬生鮮融合了「銷售+配送」，但在生產上尚未入局。為了獲取穩定貨源，盒馬、每日優鮮、叮咚買菜等紛紛與各個蔬菜生產基地合作。
從線上買菜產業競爭格局來看，目前尚未生鮮電商滲透率尚不足5%，這個領域仍處於一個高度分散的狀態，並沒有形成寡頭市場。正是拼多多利用自身農產品館和多多果園的優勢，打開市場的良機，未來完善自身在配送上的不足，幫助拼多多力追阿裏及京東。
結語
拼多多在阿裏及京東的寡頭格局中，從農村城鎮殺出一條路。以拼單和補貼的方式迅速，野蠻性成長，鎖定下沉用戶，向三四線城市突圍，不得不說是商業上的一個奇跡。當然從客觀上來說，假貨也成就了拼多多，因為帶來了更大的流量，帶來更多的交易。這必須要對假冒偽劣進行非常嚴肅的處理，長遠發展重要路徑是依靠有品質。新品牌計畫是一項很好的專案，在消費升級這個大背景下，在價廉物美、物美價廉中間找到一條新出路。
拼多多在菜攤上有供應鏈上的優勢，但是要解決物流配送上的問題。拼多多在拓城市速度、跨區域管理能力、供應鏈能力上有著優勢，賣農產品及水果的經驗幫助，可預見的未來，該賽道拼多多勝券在握。賣菜是苦業務﹐也是個長期業務，買菜是消費者使用頻率非常高的平臺。由第三季業績看，拼多多首次盈利是一個好的開始。當然不可否認，拼多多的短板還十分明顯，品牌形象及業績跟阿裏差距巨大，但是平臺交易額已經追近京東﹐挑戰與機會並存，革命尚未成功，同志仍需努力。
