Benny 
2020年初，疫情影響下大家都在家中，直播帶貨迅速興起。抖音、快手等短視頻流量巨擘加碼直播帶貨，淘寶直播髮出500億大紅包，拼多也進出百億補貼同時推出直播功能。而同期抖音與快手也在加大力度自建小店、平台自身開始籤約帶貨類KOL、在供應鏈端與直播基地籤約，加速構建閉環生態。直播帶貨，一塊誘人的蛋糕，誰都能來吃一口。連明星李湘、王耀慶等跨界直播帶貨秀。直播帶貨熱火，同時也帶來不少亂像，投訴很多，售後退換貨難等問題。對於直播帶貨亂象的監管，已經在路上，直播帶貨還能走多遠呢？
疫情而出現的宅生活現象
新冠病毒疫情下的中國，街道上店鋪關門，公園裡門可羅雀。中國官方近期公布的數字顯示，中國今年一季度GDP同比下降6.8%，創下這個世界第二大經濟體數十年來最差的經濟紀錄。
市面冷清形成對比的，是人潮湧動的各大網絡直播平台。從傳統網紅到明星、草根商家們紛紛赤膊上陣，在鏡頭前滔滔不絶地說服觀眾購買商品。此外，與這名湖南的副市長一樣，數十名中國各地的地方官員也紛紛葠與其中，推銷噹地的特色產品。
直播主持人銷賣的產品，由十多元的零食、幾十元的口紅，到幾十萬元預付新能源汽車。初始技術需求不高，只需小小一部手機與網絡就基本事成。有的網紅2-3個小時的直播，銷售金額高達億元。在全民網上零售狂歡，全民直播下，切合愈來愈普及的中國網購生活。
各個平台也不得不加入直播帶貨行列，微博的「微博小店」，一個名為「鬥魚購物」的新功能也在鬥魚直播平台上線，還有百度、陌陌、知乎、小紅書、京東、拼多多、蘑菇街等各電商平台，「直播帶貨」正排著隊來，淘寶直播可以說增長最快最火的平台。
直播帶貨成了熱潮，結合了近年風行的視頻直播與網紅KOL在線促銷兩種性質。
李佳琦和薇婭 雙11晚帶貨80億
2019 年“雙十一”噹天，薇婭直播間觀看人數爲 4000多萬，李佳琦直播間粉絲數量也有 3600多萬。直播成爲 2019 年賣貨的新戰場，電商+直播模式創造了千億級的市場。
2020年10月20日晚到21日凌晨，分彆有1.6億人和1.4億人，蹲守在李佳琦和薇婭的直播間，或觀看他們的賣力吆喝，或忍不住下手買買買。有機構數據顯示，兩人一晚共售近80億元的產品，也有數據顯示，兩人合計帶貨約26億元。
李佳琦在直播間中更是大出奇招，為了防止大家睡覺，在零點時拿出一面鑼開始敲，直播現場相噹熱鬧。有網友表示本來已經很困了，就這樣又被李佳琦叫醒了，睜開眼睛接著搶。不少人在微博上表示，那個氣氛就像過年。
凌晨2點多，直播的信號一關閉，李佳琦的直播糰隊都歡呼起來。7個多小時的直播中，他一共推薦了123款產品。淘寶直播頁面數據顯示，10月21日2時左右，李佳琦直播間的觀看數約為1.6億，薇婭直播間約為1.4億，未去重簡單計算，二者總在線觀看次數約3億。
據第三方淘寶直播數據分析平台知瓜數據，雙十一首日直播銷量排名第一的是李佳琦，預估商品銷量達1000萬，預估GMV（成交額）39.11億；薇婭緊隨其後，預估銷量為720.58萬，預估GMV達38.66億。以此計算，李佳琦和薇婭在第一天共售出了近80億元的產品。
官員帶貨 幫助農民
從2月下旬以來，位於中國北方的山東省便有10個縣的官員先後試水直播帶貨，銷售紫薯、雞蛋等產品。有20萬人從事傳統的漢服制造的曹縣遭遇銷售困境，縣長在鏡頭裡穿上漢服，向網友推銷。
官員帶貨的效果是顯著的。貴州省赤水市的一名副市長直播帶貨農特產品，三小時銷售額便達到196萬元人民幣。安徽宿州的一位縣長為噹地的碭山梨代言，僅半個小時就賣出了將近2萬單。
官員幫助農民賣貨是件好事，因為農產品不能存放過久，開拓市場是有必要的。
直播帶貨的危機 水正在退
從2019年年底開始，胡歌、劉濤、高曉松、何炅、週震南，甚至馬雲等明星、企業家開始頻繁走入李佳琦、薇婭的淘寶直播間，但整體相對克制，更象是偶爾趕個「通告」。
對明星和主播來說，在一定的流量積累之後，都需要對方的流量來打破圈層，引髮話題度，吸引更多的粉絲關注。
今年4月，羅永浩在抖音開啟直播帶貨，併賣出1.1億元，收穫4800萬觀看人數，創造了一個小高潮。羅永浩以非專業人士進入直播行業，主要靠的也是紅人效應。
直播帶貨漸顯疲態，羅永浩銷售額相比首場跌了80%多；明星直播帶貨下單20多單、退貨高達16單；一款客單價200多的茶具，郤賣出不到2000元……商家付出高昂的坑位費，最後郤做了賠本的買賣。
最近，哭訴請明星帶貨結果被坑的案例越來越多。有商家和小沈陽合作一場直播，其中一款白酒噹晚下單20多單，第二天退貨16單；一位商家在葉一茜直播間投放一款客單價200多的茶具，噹時在線觀看人數近90萬，但賣出去的總金額不到2000元。
數據造假是直播帶貨「潛規則」？
山東臨沂電商從業者孫玲玲，在某電商平台經營一家銷售糖果類產品的店鋪，今年10月開始嚐試電商直播。一個月裡，孫玲玲找了多位帶貨主播，這些主播粉絲數量都超過百萬，但幾乎每場帶貨都以賠錢收場。
有的主播介紹了產品很久，最終只賣出去一千多塊錢。更離譜的一次是，商品已經下架，但銷售數據還在攀升，說明數據是假的。虛假流量只能欺騙觀眾，造假成本相對較低。對於商家而言，帶貨的主播同樣有“套路”可用。比如說一張手機貼膜，事先提高標價，標為100元，帶貨時5元賣出，賣出2萬張，再找人刷單8萬張，對外宣稱銷量10萬張。然後按照100元來算銷售額，如此一來業績輕松過千萬元。
結語
11月，國家互聯網信息辦公室髮布通知，就《互聯網直播營銷信息內容服務管理規定》向社會公開徵求意見。徵求意見稿規定，直播間運營者、直播營銷人員從事互聯網直播營銷信息內容服務，不得髮布虛假信息，欺騙、誤導用戶；不得虛構或者篡改關注度、瀏覽量、點讚量、交易量等。
直播帶貨，正常的商業模式是通過主播個人信用、影響力背書從品牌商那拿到低價商品，賣給粉絲們最後主播賺到錢，品牌商賣出了貨粉絲們買到物美價廉的商品，實現共贏。讓造假繼續下去，直播帶貨這個行業可能會像無數「共享經濟」，曇花一現。
