Benny 
從巔峰到低谷，需要多長時間？北汽新能源的答案是一年。日前，北汽藍穀發佈最新數據顯示，北汽新能源2020年累計銷量為2.59萬輛，相比2019年的15.06萬輛下降82.79%，不僅跌下了昔日的電動車銷量冠軍寶座，而且也引發了業界對北汽新能源發展的擔憂。
冰凍三尺，非一日之寒。反思北汽新能源的急速墜落，產品力不足是首因。北汽新能源的產品，大多定位低端市場，比如EC、EX系列，售價多為10萬元以下。早些年，市場缺乏優質產品，消費者選擇餘地不大，在新能源賽道上“搶跑”的北汽自然能贏得先機。然而，一招“先”並不能吃遍天。隨著近年來新能源汽車產品供給的豐富，北汽新能源的產品不論是在續航、設計、配置、性能，還是在價格上，並沒有跟上市場需求變化。與同級別產品相比，明顯缺乏競爭力。
同時，產品和服務品質問題也成為拖累北汽新能源銷量的重要原因。只要稍加搜索，在一些第三方的汽車品質投訴網站上，總會發現北汽新能源“霸榜”。據報導，不少車主反映，北汽新能源旗下部分車型存在著動力電池故障、轉向異響等方面的問題，自燃也時有發生。更讓消費者不滿的是，其售後服務流程不完善、態度差。產品和服務滿意程度是企業口碑的源頭，會對潛在消費者的購買決策產生重大影響。尤其是隨著“90後”“00後”等成為消費主力，他們更加注重消費體驗。由用戶體驗不佳而導致北汽新能源銷量的下滑，也就不奇怪了。
有人會問，既然如此，為何北汽新能源還能連續多年獲得電動車銷量冠軍？這裏其實還有個產品銷售結構問題。在很長一段時間內，北汽新能源的銷量大部分都是仰賴租車市場、網約車公司等企業，以及政府的“大客戶”採購，也就是我們常說的B端市場，而非C端的私家車市場。前兩年，正好國內迎來網約車蓬勃發展，很多網約車公司、平臺都採購了北汽新能源的電動車，使得其銷量看起來很光鮮。
問題是，新能源車企依賴“大客戶”，既有優勢也有劣勢。優勢就是能夠迅速獲得大批訂單以及新能源補貼，而劣勢是企業的整個命運都交在這幾個“大客戶”手中，市場並不穩定。一旦政策或者“大客戶”有風吹草動，就會陷企業於被動。而且，“大客戶”市場份額畢竟有限，隨著眾多新能源車企進入市場，“大客戶”也有了更多的選擇，北汽新能源“大客戶”市場被搶食也在意料之中。
北汽新能源並不是沒看到這些問題，為此，專門打造了高端品牌極狐ARCFOX。然而，理想很豐滿，現實很骨感。極狐品牌的首款產品ARCFOXαT於去年10月上市，當月銷量僅為336輛，11月銷量只有94輛。上市3個月，累計銷量都未能突破千輛，遑論爆款。
更讓人擔憂的是，與上汽、廣汽等集團擁有燃油車和新能源兩大賽道的自主產品和品牌不同，北汽新能源是集團自主品牌唯一代表，肩負著“獨家”振興集團自主品牌的重任。由於眾所周知的原因，北汽通過引進薩博平臺，打造自主品牌並不成功。在不得已放棄燃油車品牌之後，畢其功於“新能源”一役。然而，在新能源汽車市場銷量實現兩位數增長的2020年，北汽卻陷入低端產品銷量斷崖式下滑、高端產品上行困難的困境，這恐怕是當初的決策者完全沒有想到的。
雖然銷量不是衡量企業發展的唯一指標，但如此巨大的降幅，還是讓人忍不住問一句：北汽新能源還能翻身嗎？畢竟，決定一個企業未來的不在於過去銷量有多高，而在於陷入低谷，是否還有更強的反彈力。
