黃光裕回歸後首度公開亮相

黃光裕發言要點如下:

1、中國零售市場未來增長空間很大,國美有兩個機會,一是國美這幾年電器業務有所下降,而這是國美的優勢,有提升的機會;二是國美過去只是電器,現在是全品類銷售,從零開始的提升,市場總量也非常巨大。

2、(擴大經營規模)這條路,很多同行都走過,我們丟失了時間、機會,也總結了很多經驗。國美零售從全供應鏈、零售商用戶的角度,進行全面的整合和優化,尤其是費用方面,國美有很多的準備。經過這幾個月研究整合,已驗證新的模式的可行性,成功的概率、速度將優於同行。

3、與同行相比,我們的優勢更多,有線下(的優勢),有供應鏈(的優勢),有線上平臺娛樂化模式。從市場競爭力來看,我們能遊刃有餘完成目標(力爭用18個月的時間,恢復原有市場地位)。

4、未來18個月是起步,通過努力,每個月都有所變化。

5、線上爆發式增長並不奇怪,我們也不以此為榮,過去基數基本是零,措施、做法初見成效,用戶已經習慣線上購物,我們做得更好,有業績是正常的。

6、國美打造零售業全鏈條閉環,站在用戶角度進行思維,不是作為平臺與商家一起服務用戶。我們會站在c端向商家要求服務。這與現有平臺商有質的區別。

7、 我們總結了零售業多年的發展,有些問題做得很好,但沒有優化,有些遇到了瓶頸,甚至收割用戶,平臺開始收費了,甚至比線下還高,這都是國美尋找機會的切入點。

8、未來,應該是直播、短視頻與電商瀑布流結合起來,讓用戶體驗更好,但這也會遇到瓶頸。娛樂化行銷要讓用戶參與進來,同時將服務、低價作為基本能力,國美有得天獨厚的優勢,才能勝出。

9、與拼多多、京東的合作,心態是開放的,誰也滅不了誰。不排除跟任何一方合作,視對方為一個成熟的銷售平臺。

10、流量、規模的模式很清楚,(大家)有沒有意願去找到一個更好的模式,投入成本是否更低,完成速度是否更快,只要有合適的戰略,規模、流量都是時間問題。

11、(有些平臺)有規模優勢,投入多,可以收割利潤,我們可以少掙錢。零售業能否向上向下互通,形成閉環、生態,才是競爭勝出的條件。

12、行銷、體驗、定位差異化,我們採用的是娛樂化行銷,不是帶貨,是在娛樂中分享,不是簡單為了便宜,有利於把國美APP存在手機上,在買貨時候玩,在玩的時候買貨。需要體驗的時候,去線下門店進行體驗。

13、有些專案初期會虧錢,但我們的投入成本要好於同行,能夠節省現金流。

14、負債率近幾年確實增加,未來不會太多,通過盈利能力提升,這也會改善負債率,有些融資也是可以做的。

 

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