Benny 
黃光裕發言要點如下：
1、中國零售市場未來增長空間很大，國美有兩個機會，一是國美這幾年電器業務有所下降，而這是國美的優勢，有提升的機會；二是國美過去只是電器，現在是全品類銷售，從零開始的提升，市場總量也非常巨大。
2、（擴大經營規模）這條路，很多同行都走過，我們丟失了時間、機會，也總結了很多經驗。國美零售從全供應鏈、零售商用戶的角度，進行全面的整合和優化，尤其是費用方面，國美有很多的準備。經過這幾個月研究整合，已驗證新的模式的可行性，成功的概率、速度將優於同行。
3、與同行相比，我們的優勢更多，有線下（的優勢），有供應鏈（的優勢），有線上平臺娛樂化模式。從市場競爭力來看，我們能遊刃有餘完成目標（力爭用18個月的時間，恢復原有市場地位）。
4、未來18個月是起步，通過努力，每個月都有所變化。
5、線上爆發式增長並不奇怪，我們也不以此為榮，過去基數基本是零，措施、做法初見成效，用戶已經習慣線上購物，我們做得更好，有業績是正常的。
6、國美打造零售業全鏈條閉環，站在用戶角度進行思維，不是作為平臺與商家一起服務用戶。我們會站在c端向商家要求服務。這與現有平臺商有質的區別。
7、 我們總結了零售業多年的發展，有些問題做得很好，但沒有優化，有些遇到了瓶頸，甚至收割用戶，平臺開始收費了，甚至比線下還高，這都是國美尋找機會的切入點。
8、未來，應該是直播、短視頻與電商瀑布流結合起來，讓用戶體驗更好，但這也會遇到瓶頸。娛樂化行銷要讓用戶參與進來，同時將服務、低價作為基本能力，國美有得天獨厚的優勢，才能勝出。
9、與拼多多、京東的合作，心態是開放的，誰也滅不了誰。不排除跟任何一方合作，視對方為一個成熟的銷售平臺。
10、流量、規模的模式很清楚，（大家）有沒有意願去找到一個更好的模式，投入成本是否更低，完成速度是否更快，只要有合適的戰略，規模、流量都是時間問題。
11、（有些平臺）有規模優勢，投入多，可以收割利潤，我們可以少掙錢。零售業能否向上向下互通，形成閉環、生態，才是競爭勝出的條件。
12、行銷、體驗、定位差異化，我們採用的是娛樂化行銷，不是帶貨，是在娛樂中分享，不是簡單為了便宜，有利於把國美APP存在手機上，在買貨時候玩，在玩的時候買貨。需要體驗的時候，去線下門店進行體驗。
13、有些專案初期會虧錢，但我們的投入成本要好於同行，能夠節省現金流。
14、負債率近幾年確實增加，未來不會太多，通過盈利能力提升，這也會改善負債率，有些融資也是可以做的。
