兌吧(1753.HK):深耕金融SaaS業務 客戶優質看高一線

去年受疫情影響,企業數位化傳型速度越發訊猛,一批提供服務的SaaS進入人們視野。也是這領域大爆發的一年,多只SaaS相關個股上市,也有的爆升10倍以上,成為一時股民之間閒談的神話。2月時SaaS隨大市回調,大多數股票仍在底位。然而在眾多SaaS中如何選擇,那些值的投資呢?深耕細分SaaS業務,客戶黏性良好的可以看高一線。

後疫情時代SaaS新機會

後疫情時代,行業開始清晰,快速增長後,SaaS企業硝煙彌漫,從價格、與論、到產品明爭起來。除了一些行業龍頭,微盟及有贊等企業外,一些在SaaS立足細分行業,聚焦企業需求,通過長期的佈局得到業界認可的漸漸跑出。

我國疫情控制得宜,各行各業恢復生產,各企業對SaaS的付費意願比以前低了,使一些SaaS企業陷入困境。越來越多企業試圖打通產業鏈上下游,作為與客戶建立連接的切入點,通過探索其他服務或產品,增加與客戶之間的粘性,進而使企業願意持續付費。

一家能給股東帶來豐厚回報的SaaS公司,一定有好的商業模式,並在長週期裏成長性和盈利能力都很不錯的企業。在大數據年代,資訊化轉型有急迫性,哪些SaaS企業在各細分行業有潛力呢?

兌吧金融SaaS專業服務商

現時很多公司都想降本增效,當然包括銀行業。以前,傳統銀行等客上門,去年疫情,人人在家格離,銀行線下網點無法營業。普通大眾越來越依賴移動互聯網,用戶逐步脫離傳統銀行線下依賴。兌吧深耕金融SaaS業務,是極大的機會。

兌吧2020年的SaaS業務收入,同比增長了140%。同時還摘下了諸如零售銀行「數位化行銷創新獎」、浙江銀聯「2020年度最佳合作夥伴」這樣的行業獎項。兌吧為銀行提供的SaaS服務,可以幫助傳統銀行實現利益最大化,也是兌吧贏得銀行客戶信賴的原因。

兌吧聚焦銀行SaaS業務

金融機構想要主動獲取用戶,就要從這些繁雜的數據中篩選出符合其業務模式的潛在用戶。這時就需要兌吧專業服務,兌吧可以為銀行提供靈活便捷的產品與服務方案,幫助銀行具備多管道一體化的能力,用更自然的方式引導客戶關注並達成金融服務協議。

與此同時,兌吧除保有SaaS業務板塊的同時,還重點佈局了互動式效果廣告業務,可以幫助購買SaaS服務的銀行提供針對性廣告投放,真正實現行業垂直佈局。去年,兌吧全年實現互聯網廣告收入9.9億元,2020年下半年廣告營收顯著回升。

我們看看兌吧2020年的SaaS付費客戶,一共832名客戶,其中金融行業客戶為251名,相對2019年時僅有71名,上升2倍以上。金融行業客戶的大幅增長,說明兌吧的SaaS業務在金融行業已得到廣泛認可,公司在金融行業的滲透加速,市場地位進一步鞏固。

一季度新增合約33% 二季度續簽集中期

看看兌吧第一季度,公司新簽/續約合約數量從去年同期156份提升為207份,新增近33%的合約數。其中銀行類合約64份,占比為30.92%。對應合約總額從去年同期1890萬元提升至2960萬元,同比增長約56.6%,其中與銀行類客戶所簽合約總額為人民幣1140萬元,持續性增長。

兌吧表示,公司繼續去投入銷售和研發,包括在組件化的進一步提升產品標準化,獲取更多的客戶和數量上的增長。從長週期來看,公司的用戶運營SaaS業務以及現在重點切入的銀行行業或僅僅是一個小小的開始。

銀行服務個案

兌吧表示,主要客戶(主要銀行類)的續簽和新預算自二季度開始集中確認,未來的業績發力仍值得令人期待。

由於銀行類的客戶品質非常高,而且黏性良好一旦使用不會輕易更改,付費能力也是比較高的。2020年時,兌吧SaaS業務的續約率超80%,在SaaS行業中已處於較高水準,高續簽率也是兌吧SaaS業務收入高增長的關鍵原因,這也代表著公司的產品獲客戶依賴程度較高。

拓展新賽道 回購彰顯公司信心

兌吧於去年拓展了全新賽道,即切入淘寶品牌商家。兌吧榮獲來自淘寶的官方認可,獲得阿裏巴巴2020購物小程式創新獎項「淘拍檔」認證。

兌吧在雙11、雙12、以及年貨節期間,兌吧的SaaS業務服務了包括百草味、李子柒、蕉內、花西子等大眾品牌。農曆新年期間,兌吧還與美妝、食品、金融行業在內的頭部客戶分別合作共建了新春心願單、盲盒年貨節、雲出行等一系列富有年味互動玩法。獨特新穎的互動玩法,一經推出便收穫用戶好評。

今年1月,兌吧發佈公告稱,根據2020年5月22日股東大會上授出的股票回購權力,該公司可回購最多約1.08億股股份。其後,兌吧作出多次的回購動作。

與此同時兌吧的管理層在回購決議之前承諾延長各自名下股份的禁售期,其中控股股東陳曉亮延期至上市三年後,管理層承諾延期至上市後兩年。這也足以證明,管理層看好公司發展前景。

結語

全國有數千家法人銀行機構以及數以萬計的線下銀行網點,市場空間寬廣。兌吧深耕金融SaaS業務,全管道、全行業、全場景覆蓋無疑是極大的機會。從兌吧一季度合約來看,增長超5成,成績可期。據兌吧表示二季是續簽和新預算的集中確認期,令人加期待。

股價底部橫行

經過去年SaaS大爆發後,市場回歸基本面。從股價來看,2月份創下5.38新高後回調,最低跌到1.78元,其後回穩,現時股價在底部橫行,值得大家留意。

 

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