Vesync(2148):拥抱亞馬遜推進多元化 Delta爆發迎來新機遇

去年,疫情全球爆發,宅經濟興起,其中小家電股也是市場焦點之一。出海小家電龍頭Vesync去年年底上市,其業務增長驚人,股價相對招股價升了3倍多。Vesync是一家專注美國亞馬遜市場的年輕公司,空氣淨化器、空氣炸鍋銷量增長強勁,亞馬遜銷量排名第一和第二。近期,Delta變種病毒全球爆發,美國新冠肺炎疫情加劇,單日新增超過10萬宗確診創半年新高。小家電股或者買入好時機,Vesync還有什麼其他的發展機遇呢?

Delta變種病毒全球爆發

Delta變種侵襲美國,佛羅里達州等多個新冠疫苗接種率最低的州分,佔全國一半新增確診個案。最近,美國的新冠肺炎疫情加劇,單日新增超過10萬宗確診創半年新高。

根據路透社的疫情追蹤數據,這幾天平均確診數字達9.5萬宗,佛羅里達有1.2萬新冠患者留院治療。

福奇警告可能更有新變種病毒

美國疾病控制及預防中心(CDC)檔指,在印度最先發現的新型冠狀病毒Delta變種病毒株,像水痘(chickenpox)一樣容易傳播,而且似乎較原來版本造成更嚴重病情。世界衛生組織表示,新冠變種病毒Delta是目前已知傳染力最強的變種病毒,至少蔓延到85個國家。

歐洲方面,英國在放寬防疫措施後疫情升溫必然。Delta變種病毒目前正在德國傳播,有人警告說,到8月份Delta變種病毒感染病例可能占歐洲病例總數的90%。

Vesync是一家專注美國亞馬遜市場的年輕公司,旗下三大子品牌Etekcity主打健康檢查設備、電工和戶外產品、 Levoit主打環境小家電、Cosori主打廚房小家電。Vesync跟亞馬遜關係緊密,亞馬遜管道占比高達96%,已經是中國品牌在美國線上消費市場的重要一員。歐美各國疫情又爆發,Vesync或再次迎來大爆發。

業績持續增長 跨越式增長

說說去年疫情下Vesync的業績,集團年度收益3.49億美元,同比增長103.0%;毛利1.52億美元,同比增長126.7%,毛利率43.7%;母公司擁有人應佔溢利5472.3萬美元,同比增長758.8%;基本每股盈利6.76美分;擬派末期股息每股12.74港仙。

收益增長主要由於各種家居產品的強勁銷售額所驅動,包括家居環境電器類別項下的Levoit空氣淨化器;廚房電器及餐飲用具類別項下的Cosori空氣炸鍋;及健康監測設備類別項下的Etekcity體重秤及智能體脂秤。

財報顯示,Vesync已經是美國第五大線上小家電品牌商。2020年上半年空氣淨化器、空氣炸鍋銷量增長強勁,高達152.4%和119.2%,分別位列亞馬遜銷量排名第一和第二。

空氣淨化器成爆款

好明顯,去年美國疫情期間美國及世界各地的消費者花費更多時間線上購物,對家居產品的需求增加。而Vesync的業績也表明,其品牌已經在美國紮根,Vesync已步入成長快車道,近3年營收複合增長達60%。

深諳美國文化 消費迭代機遇

美國是一個成熟的已發展國家,線下管道比中國成熟得多,多年發展孕育出特有的線下消費社交文化,老一代人是線下消費文化穩固。

Vesync能迅速紮根美國,主要得益疫情及新一代美國人消費模式改變,線上消費加速滲透。隨著年輕一代美國人長大,大多數人對上網都熟悉,而且對線上消費接受程度上升,所以相對線上管道展示空間更大,對新品牌比較友好。

我們看到Vesync自身或者創始人始終專注於美國市場,公司深諳美國文化,美式基因濃厚。三大品牌及產的設計都圍繞著美國人文化設計。歐美產品大型化,工業感及科技感十足。空氣炸鍋切中歐美消費者油炸肉類的習慣,三餐的使用頻率很高的產品。

歐美消費者油炸肉類的習慣

與此同時,Vesync在美國擁有專門負責市場調研團隊﹐而在國內設有負責用戶需求分析的數據團隊,產品思維緊貼美國市場。大部分VeSync商品都擁有智能化的功能亮點,可以通過APP來進行智能操控,截至20H1平臺用戶註冊數已達112萬人,月活率約為40%,2020年智能設備連接數已增加至160多萬台。使用APP的用戶累積數據可以助力公司優化更新受消費者喜愛的產品。

擁抱VC計劃 競爭優勢明顯

除了疫情有利電商發展,年青一代喜愛線上消費外,還有什麼令Vesync能夠迅速的成長呢?

2017年,Vesync受邀入駐亞馬遜的VC計畫後,銷售重點轉向VC,VC管道占比由2017年的8%提升至2020年的67%。伴隨VC管道重要性的提升,Vesync在亞馬遜上銷售成本占比出現了顯著下降,台費用結構的優化也增厚了業績水準,也就是VeSync成夠迅速成長,去年營收規模達3.49億美元的重要原因。

亞馬遜VC計劃

什麼是VC計劃呢?即Vendor Central計劃,是亞馬遜重量級的供應商系統。亞馬遜看中了你的商品进行邀请才能有的,這就意味着商家的商品必须要品牌沉淀有一定积累的。具體的功能特點,類似國內京東的自營台鋪模式。加入計劃後,賣家不僅有不限量的A+頁面,能夠在商品詳情頁添加更加豐富的圖片元素和文字介紹,還可以選擇CPC、HSA、PDA多種樣式的廣告。

VC計劃令成本下降

另外,VC計劃獨有的「家庭禮品指南」的營銷活動,增加產品的曝光入口,並且在商品頁面會被標識為亞馬遜精選,可以說電商有VC賬號就有隱性的競爭優勢。Vesync的業績也顯示,在亞馬遜的成本占比大幅下降。

佈局中國市場 擴張全球帶動新增長

Vesync已經紮根亞馬遜,而亞馬遜在全球主要國家的線上市場佔有大多超過2成。據了解,公司正計劃通過亞馬遜平台進行區域擴張,日本、德國、法國和西班牙是主要目標國家。

推進多元化

另外,Vesync以亞馬遜為核心,穩步推進多元化戰略,積極佈局線上渠道、其他電商平台等。公司去年佈局中國市場,在天貓及京東上售賣產品。

結語

政府近期打壓大宗商品,價格得到抑制,也緩解了家電的成本耐力。Vesync紥根美國市場,積極佈局其他國家市場,以亞馬遜為核心,進進其他電商平臺,提供未來增長的動力。產品爆款,已步入成長快車道,營收復合增長達60%。今年5月,公司被納入MSCI香港小型股指數,但其股價一度跌破10元,最近3個多月仍在低位橫行。Delta變種病毒全球爆發,宅經濟的契機,Vesync的訂單量或又迎來暴增。

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